Alle Spezialthemen in der Übersicht

Maklerbüro

Digitales Onboarding und Cross-Selling: Wie Makler ihre Prozesse intelligent verbinden

Auch wenn Interessenten eigentlich überzeugt sind, scheitert der Weg zur Police noch oft an komplizierten Formularen, fehlenden Schnittstellen, langwierigen Papierprozessen. Hier liegt enormes Potenzial: Ein durchgängig digitales Onboarding sorgt dafür, dass Abschlüsse schneller zustande kommen, Kunden weniger häufig abspringen und gleichzeitig Cross-Selling-Potenziale gehoben werden können.
1. Adventskalender-Tür

Steile Thesen 2026: „Blau Direkt kauft auch Netfonds“

Gewagt? Absurd? Oder doch gar nicht so unwahrscheinlich? procontra stellt einige steile Thesen für 2026 auf und beleuchtet ihre Wahrscheinlichkeit. Heute im Türchen: Wie geht die Konsolidierung bei den Maklerpools weiter?
Kolumne

Faktor Zeitmanagement: So werden Spezialmakler wirklich erfolgreich

Zeitmanagement kann ein entscheidende Wachstumsfaktor für Spezialmakler sein. Wer Neukunden effizient über soziale Medien gewinnt, Erstgespräche gezielt strukturiert und bürokratische Prozesse geschickt auslagert, erschließt ungenutztes Potenzial – ist sich Armin Christofori, CEO der SDV AG, sicher.
LV-Vertrieb unter Druck

Value for Money?!: „Die Systemrelevanz von Vermittlern wird unterschätzt“

Für Ralf Berndt und Bastian Roeder vom Maklerpool BCA ist es dringend notwendig mit einer Brancheninitiative den LV-Vertrieb für die neuen Herausforderungen zu wappnen. Wer mit am Tisch sitzen soll und welche Signale man in Richtung Politik senden will, erklären sie im Interview mit procontra.
pro&contra

Private Equity in Maklerpools: Fluch oder Segen?

Ist die Beteiligung von „Private Equity"-Investoren an Maklerpools eher Fluch oder eher Segen? Norbert Porazik, Geschäftsführer der Fonds Finanz, und Guntram Schloß, CEO der Apella AG, sind hierüber geteilter Meinung.
Podcast

Versichern zwischen zwei Kulturen - eine Maklerin als Brückenbauerin

Die Zahl der Chinesen in Deutschland wächst. In Versicherungsfragen wenden sich viele von Ihnen an Hailan Werksnies. Über ihre spezielle Zielgruppe, kulturelle Missverständnisse und Supersportwagen berichtet die Wuppertaler Maklerin in der aktuellen Folge von "lachsblau".
„Wir verlieren Sichtbarkeit“

Nach dem „Unabhängigkeits-Urteil“: Jetzt spricht der verklagte Makler

In zweiter Instanz hat das Oberlandesgericht Dresden entschieden: Der Leipziger Versicherungsmakler RISK007 darf nicht mehr mit dem Begriff „unabhängig“ werben. Im Interview erklärt Geschäftsführer Markus Haybach, wie er das Urteil bewertet und welche Folgen es für sein Unternehmen hat.
procontra KI-Check

E-Mails und mehr: So unterstützt die KI bei der Kundenkommunikation

Der tägliche Posteingang ist längst zur heimlichen Zeitfalle im Maklerbüro geworden. Nicht selten geht der gesamte Vormittag zur Bearbeitung drauf. Einige Tools können Linderung schaffen – procontra wagte den Vergleich.
Mit klarem Blick nach vorne

Tradition verpflichtet – Zukunft begeistert: Wie HFK1676 Stabilität und InsurTech-Tempo vereint

Seit Jahrhunderten steht HFK1676 für Sicherheit – heute auch für digitale Zukunft. Die Marke vereint die Erfahrung der Hamburger Feuerkasse mit der Innovationskraft von andsafe und der Stabilität des Provinzial Konzerns. Für Makler entsteht so echte Partnerschaft mit Perspektive.
Chefwechsel

Langjähriger Vema-Vorstandsvorsitzender Hermann Hübner geht in Ruhestand

Für die Vema das Ende einer Ära: Nach 23 Jahren an der Spitze scheidet Hermann Hübner mit Erreichen des 65. Lebensjahrs satzungsgemäß aus. Ein alter Hase übernimmt das Ruder.