Nachfolgerin Maxine Adams denkt Unternehmensnachfolge neu

Wenn es um die Unternehmensnachfolge geht, vereint die 30-jährige Maxine Adams ihre persönliche Situation mit ihren beruflichen Erfahrungen. Sie ist selbst Nachfolgerin im elterlichen Unternehmen und gleichzeitig berät sie seit sechs Jahren Unternehmen aus der Finanz- und Versicherungsbranche zu deren Nachfolgeregelungen.

Für ihren frischen Ansatz bei diesem sensiblen und sehr aktuellen Thema erhielt sie den Preis „Insurance Transformer 2024“ in der Kategorie „Unternehmensverkauf neu gedacht“. Maxine Adams geht es bei ihrer Arbeit vor allem auch darum, Brücken zu bauen zwischen den Generationen. Dabei begleitet das Unternehmertum sie bereits ihr gesamtes Leben. Vor über 25 Jahren gründete ihr Vater Dr. Stefan Adams das Beratungsunternehmen und führt es gemeinsam mit ihrer Mutter Bettina Adams. Maxine ist seit 3 Jahren ebenfalls Mitglied der Geschäftsleitung.

„Wir profitieren im Unternehmen sehr von der neuen Dynamik. Als junger Mensch bringe ich neue und andere Dynamiken in die Herangehensweise der Beratung ein und profitiere im gleichen Moment von den jahrzehntelangen Erfahrungen meines Vaters“, sagt Maxine Adams. „So vereinen wir eine Geschlechterdiversität mit einer Altersdiversität“, so Adams.

Nicht nur die junge Perspektive, sondern auch die weibliche bringt sie damit an den Tisch der Verhandlungen, wenn es um Unternehmensnachfolge geht. „Den Verkäufern geht es in der Regel nicht nur um den bestmöglichen Preis, obwohl das selbstverständlich wichtig ist. Aber vor allem wollen sie ihr Lebenswerk, die Betreuung ihrer Kunden und die Arbeitsplätze ihrer Mitarbeiter in guten Händen wissen“, erzählt Adams.

Die Suche nach einem geeigneten Käufer kann schnell drei Jahre oder auch länger dauern. Daher gilt es hier, sich rechtzeitig mit einem Ausstieg zu beschäftigen. Der eigentliche Verkaufsprozess ist abhängig von der Unternehmensgröße und nimmt in der Regel weitere sechs bis zehn Monate in Anspruch.  Am Anfang des Verkaufsprozesses steht die Bewertung des Unternehmens und die Vorstellungen des Verkäufers/Verkäuferin herauszufinden. Danach geht’s vor allem darum, diese Vorstellungen mit einem passenden Käufer zu ergänzen.

„Wir begleiten die Verkäufer sehr eng und mit viel Fingerspitzengefühl. Unternehmensnachfolge ist auch ein sehr emotionales Thema und die Verkäufer müssen uns vertrauen können. Immerhin verkaufen die meisten in der Regel nur einmal im Leben ein Unternehmen und wollen nicht in Fettnäpfchen treten oder über Stolpersteine fallen“, erklärt die junge Expertin.

Aktuell ist die Marktlage für Verkäufer sehr gut. „Doch schnell kann sich das Blatt wieder wenden und die Kaufpreise sinken. Wie lange diese gute Phase andauert, kann niemand sagen. Wer jedoch an einem Verkauf in naher Zukunft interessiert ist, dem ist zu raten, den ersten Schritt zu gehen. Vielleicht auch mit der Option, noch ein paar Jahre im Unternehmen weiterzuarbeiten, denn das wünschen sich die Käufer oft“, so Maxine Adams.