Zielgruppe Selbstständige: „Existenzgründer sind dankbare Klienten“

procontra: Frau Marquart, Sie beraten Existenzgründer rund um das Thema Selbständigkeit. Was macht diese Gruppe für Sie als Beraterin so attraktiv?

Tina Marquart: Bei der Beratung von Existenzgründern stehen nicht Produkte im Vordergrund, sondern der individuelle Traum des Mandanten von seiner Selbständigkeit. Als Berater begleiten wir ihn dabei, genau diesen Traum zu erfüllen. Das macht die Beratung ausgesprochen abwechslungsreich und spannend. Eine weitere motivierende Komponente: Existenzgründer wissen die Unterstützung in aller Regel zu schätzen. Sie sind sehr dankbare Klienten.

procontra: Wo liegen hier die Herausforderungen für Berater?

Tina Marquart: Die Beratungen von Existenzgründern sind sehr umfangreich und komplex. Wir beraten in der Regel ja nicht nur zu einem Teilaspekt, sondern unterstützen unsere Mandanten meist auf dem gesamten Weg hin zur Selbständigkeit. Da stehen viele unterschiedliche Fragen im Raum, zu denen wir dann konkrete Lösungen bieten, die immer auch perfekt ineinandergreifen müssen. Um diese zu finden, setzen wir unter anderem auf die enge Zusammenarbeit mit Steuerberatern, Rechtsanwälten und Bankberatern.

procontra: Wie können sich Berater von der Konkurrenz abheben?

Tina Marquart: Ein entscheidendes Alleinstellungsmerkmal ist insbesondere ein starkes Netzwerk mit anderen beratenden Berufsgruppen. Bestehen gute Kontakte zu Steuerberatern, Rechtsanwälten und Bankberatern, lassen sich zügiger wirksame und passende Lösungen für die Mandanten finden. Nicht zu unterschätzen in puncto Wettbewerbsfähigkeit sind zudem Erfahrungen und die Expertise des Beraters. 

Zur Gesprächspartnerin: Tina Marquart ist Finanzberaterin bei der Dr. Schlemann unabhängige Finanzberatung GmbH & Co. KG.