BU-Versicherungen: Welche Klauseln Makler kennen sollten

Die Berufsunfähigkeitsversicherung gehört zu den existenziellen Absicherungen im Leben. Allerdings handelt es sich bei dieser auch um eines der komplexesten Produkte auf dem Markt, bei dem der Teufel wie so häufig im Detail steckt. Beziehungsweise in der Klausel: Hiervon finden sich bei jedem Anbieter eine Vielzahl, die es im Gespräch mit dem Kunden anzusprechen gilt. Allerdings erst am Ende des Beratungsprozesses – denn was nützt die beste Arbeitsunfähigkeitsklausel, wenn der Kunde aufgrund seiner kaputten Schulter vom Versicherer gar nicht akzeptiert wird oder die Versicherung am Bedarf des Kunden weitgehend vorbei geht?

Nichtsdestotrotz gibt es für Vermittler einige Klauseln zu beachten, die im Gespräch mit ihren Kunden zur Sprache kommen können. Manche sind (glücklicherweise) kaum noch zu finden, einige eher überflüssig und manche wichtige Leistungsbausteine. Ein Überblick (ohne Anspruch auf Vollständigkeit).