Viele Frauen tun sich schwer, mit ihrer Altersvorsorge und auch den richtigen Versicherungslösungen für ihr Leben. Und das, obwohl sie meist über mehr Wissen verfügen, als ihnen bewusst ist. Hier gilt es diese Zielgruppe richtig anzusprechen und abzuholen. Denn eine empathische und spezifische Beratung ist bei Frauen von besonderer Bedeutung.
Versicherungsbedarf bei Frauen
Die Versicherungsbranche steht vor der Herausforderung, die Geschlechterrollen in der Risikobewertung und bei Versicherungsleistungen zu verstehen und mit in die Beratung einzubeziehen. Es ist entscheidend zu erkennen, dass sich der Versicherungsbedarf zwischen Männern und Frauen unterscheiden kann. Besonders für Frauen und Mütter ergeben sich spezifische Anforderungen, die eine individuelle und zielgerichtete Beratung erforderlich machen.
Frauen durchlaufen verschiedene Lebensphasen, die sich signifikant auf ihren Versicherungsschutz und ihre finanzielle Planung auswirken. Die Herausforderungen der Familienplanung und der Karriereentwicklung beeinflussen sowohl Einkommen als auch die Notwendigkeit einer angepassten Altersvorsorge. Diese spezifischen Bedürfnisse erfordern einen spezialisierten Beratungsansatz.
Empathie in der Beratung
Eine spezialisierte Beratung muss sowohl fachliche Expertise als auch ein tiefes Verständnis für die Lebensrealitäten von Frauen bieten. Eine empathische und vertrauensvolle Kundenbeziehung ermöglicht es, individuell auf die Bedürfnisse von Frauen einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Beratungstipps:
Persönliche Ansprache: Nutzen Sie die Gelegenheit Frauen vor Ort anzusprechen, beispielsweise in Vereinen, Bildungseinrichtungen oder bei Netzwerkveranstaltungen.
Empathische Beratung: Individuelle Bedürfnisse und Situationen sollten in den Beratungsgesprächen ernst genommen und berücksichtigt werden.
Unterschiedliche Lebensphasen: Sowohl die Beratung als auch die entsprechenden Produkte sollten flexibel sein und sich an die sich ändernden Begebenheiten im Leben der Frau anpassen.
Frauen benötigen Finanzprodukte und -dienstleistungen, die flexibel auf ihre unterschiedlichen Lebenssituationen und Bedürfnisse eingehen. Eine umfassende und vorausschauende Finanzplanung, die sowohl kurzfristige Liquidität als auch langfristige Vermögensbildung berücksichtigt, ist hierfür unerlässlich. Für viele Frauen spielt das Thema Rente und Altersvorsorge eine besondere Rolle, denn durch Elternzeit und später oftmals einer Teilzeiterwerbsstelle, passiert es bei Frauen schneller, dass hier eine größere Lücke entsteht. Dies sollte bei der Beratung berücksichtigt werden.
Hierbei gilt es, nicht besondere Versicherungs- und Finanzvorsorgeprodukte in rosa anzubieten. Sondern individuell auf die jeweiligen Bedürfnisse einzugehen und passende Lösungen zu finden.
Durch das Verständnis dieser Bedürfnisse können Vermittler maßgeblich zur finanziellen Sicherheit und Selbstbestimmung von Frauen beitragen und eine große, finanzkräftige Zielgruppe hinzugewinnen.
